Управляй маржой

Для собственников и директоров компаний, которые хотят разобраться, как перестать сливать маржу с продаж и найти точки ее роста и делегировать эти задачи руководителю отдела продаж.
Для действующих и вступающих в должность руководителей отделов продаж/директоров по продажам для быстрой диагностики текущей доходности продаж и построения системы роста маржи.
Авторская программа
понятные алгоритмы!
простые инструменты!
Программы для МСБ. Заработайте больше на тех же ресурсах, применяя предложенные фаст-треки!
4 видео-модуля (20-30 минут) с инструкциями и примерами (на тарифе Бизнес)
Чек-лист данных для собственника, которые вы получите по результатам выполнения программы
Построенная система управления маржой с продаж:
— именно для специфики вашей компании;
— с зафиксированными показателями точки отсчета;
— план продаж в марже на основе конверсий менеджеров;
Файл-модели в excel с готовыми формулами
Бонус: модель создания дашборда продаж
4 онлайн-встречи с куратором (на тарифе Бизнес)
Фокус продаж — на росте маржи
Практика обработки данных из отчетов о продажах вашей компании (на тарифе Бизнес)
О программе
Результат

Особенности программы

  • Мы упростили задачу обработки данных из отчетов компании и сделали рабочие файл-модели так, чтобы руководитель, отвечающий за продажи, с минимальными навыками работы в Excel воспользовался нашими методами без углубленного изучения маркетинга, аналитики и теории управления
  • Каждый модуль состоит из отдельных мини-продуктов (фаст-треков) для выделения 3-5 ключевых рычагов, кроме наценки, влияющих на рост маржи с продаж конкретно в вашей компании
  • Фаст-трек — авторский инструмент для быстрого поиска потенциала компании, который по каким-то причинам еще не используется
  • Программа разработана так, чтобы компания получила пользу за счет внедрения полученных выводов и решений
Познакомиться c программой
Трейлер онлайн-программы «Управляй маржой»

свяжитесь с нами

Спросите нас про специфику текущей ситуации именно в вашей компании. Узнайте, как это соотносится с нашей программой. Отправьте ваши контакты, и мы с вами свяжемся

73% компаний недополучают маржу,
даже выполняя план продаж

Типичные ситуации:
Ожидание:
собственник разочарован: маржа разошлась на бонусы менеджерам, налоги с ФОТ, НДС/УСН
собственник в предвкушении небывалой прибыли от высоких оборотов продаж
Реальность:

Высокие обороты и низкая маржа

оборот вырос, но и переменные расходы увеличились, в результате маржа — уж какая есть
увеличение оборота даст такое же увеличение маржи

План продаж ставится в оборотах

Реальность:
Ожидание:
теряют маржу сейчас, а в учете это видят через 3-4 месяца
если известна наценка на товар, этого достаточно для «прогноза» маржи

Переменные расходы понятны только после окончания периода

Реальность:
Ожидание:
бонусы менеджеров огромны и несоразмерны заработанной марже и даже выплатам собственнику
бонусы от оборота — простое и работающее решение

Высокие бонусы менеджеров продаж

Реальность:
Ожидание:
все наработались, а маржа больше не становится
высокая занятость менеджеров = солидная маржа

Менеджеры перегружены, но маржа не растет

Реальность:
Ожидание:
менеджеры не могут выполнить план. И никто не знает, какой максимум маржи достижим с существующим отделом продаж
амбициозный план принесёт амбициозную маржу

Сомнения в правильности плана продаж

Реальность:
Ожидание:
!
Если эти ситуации вам знакомы, скорее всего, вы не управляете ростом маржи с продаж, а вынуждены принимать ее размер как факт.

Потеря маржи с продаж даже на 2% может привести к просадке прибыли до 50%!

Хотите перестать сливать маржу?

За 2 недели соберите систему максимального роста маржи для вашего отдела продаж

Эксперты программы

На базе реальных бизнес-практик из 30+ компаний. Личный опыт на позициях Руководитель отдела продаж, Директор по продажам в b2b- и b2g-компаниях

Евгений Кабатов

10+ лет в управлении корпоративными продажами
▸ Оперативная аналитика доходности продаж
▸ Анализ и оценка продуктивности менеджеров продаж
▸ Оптимизация расходов на ФОТ продаж
Выстраивал продажи в сферах оптовой торговли, производства: компьютерное оборудование и сервисное обслуживание печатной техники, сеть заводов по производству окон, производство сантехнического оборудования и оптовые продажи сантехники, оборудование и станки для отраслей лёгкой промышленности, стройматериалы.
Руководитель проектов консалтинговой группы «Шалфей»

Альбина Процкая

7+ лет в управлении продажами и работы по госзакупкам
▸ Системы мотивации отделов продаж
▸ Модели формирования плана продаж
▸ Дашборды для продаж
Cильные стороны: аналитика данных, выстраивание четких логических цепочек и умение прогнозировать
Сильные стороны: способность фокусировать усилия на важном, оптимизировать и структурировать
Руководитель проектов консалтинговой группы «Шалфей»
Проекты в сферах: медицинское диагностическое оборудование, компьютерное и серверное оборудование, Почта России, жилищное строительство, геотехнологии

Что вы получите в результате:

  • Быстрый результат

    Всего за 2 недели у вас появятся навыки применения инструментов, дающих рост маржи, на которые вы сможете опираться в любой момент и принимать решения на их основе.
  • Стабильность

    Построенная за время программы система, если её не бросать, будет увеличивать маржу и дальше. Функцию аналитики сможете делегировать подходящему исполнителю.
  • Ясная тактика

    Вместо предположений — четкая картина, на каких участках ваш отдел продаж теряет или недополучает маржу, подкрепленная цифрами из отчетов. А еще — ключевые приоритеты и понятные действия для каждого менеджера, улучшающие его личную конверсию.
  • Прозрачность

    В каждом месяце у вас будут данные, чтобы контролировать и оперативно корректировать маржу с продаж в текущем периоде. Дашборд избавит вас от неопределенности, прогнозирование прибыли компании станет точнее.
  • Уверенность в правильности цифр плана продаж

    Рассчитаете конкретный достижимый план продаж, основанный на данных, а не на интуиции. Запланируете желаемый размер маржи и вычислите необходимые для этого показатели работы менеджеров.
  • Фокус продаж на росте маржи

    Соберёте связку текущих целей компании с интересами каждого менеджера через финансовую мотивацию. Замотивируете отдел продаж на выполнение и перевыполнение плана продаж. Ведь теперь это будет понятный план на основе расчетов и их личных показателей.

содержание программы

выберите свой тариф

практика на основе данных из ваших отчетов о продажах
материалы программы в записи с онлайн-доступом:
  • 4 видео-модуля от 20 до 30 минут каждый
  • готовые файл-модели в excel для внесения данных
Формат: с предварительной подготовкой — вы заранее присылаете вопросы по применению методик и данные, куратор приносит обдуманные ответы. Срок — в течение 30 дней с момента оплаты тарифа.
чек-лист данных для собственника по результатам выполнения программы
срок доступа: 6 месяцев с момента оплаты
279 500 ₽
НДС не предусмотрен
4 онлайн-консультации с куратором (по 2 академических часа)
подписывается соглашение о неразглашении (NDA )
Количество мест ограничено!
С онлайн-консультациями по применению практик на основе ваших данных
8 онлайн-консультаций (по 2 академических часа) с консультантом для внутренней команды компании клиента
Разработка нашими консультантами системы управления маржой с продаж по авторской методике программы на базе предоставленных клиентом данных
Формат: презентация аналитических выводов по каждому из модулей программы (4 онлайн-консультации) и сопровождение выработки совместных решений (4 онлайн-консультации)
Срок готовности: 20 рабочих дней с момента оплаты тарифа и полного предоставления отчетных данных по брифу исполнителя
Состав отчетных материалов определяется индивидуально после предварительной консультации
60 дней после сдачи-приемки результатов проекта для дополнительных онлайн-консультаций по внедрению разработанных инструментов со скидкой 50% от стоимости
Отчетные материалы по обработке данных и принятые клиентом на их основе управленческие решения
от 480 000 ₽
НДС не предусмотрен
подписывается соглашение о неразглашении (NDA )
Количество мест ограничено!
Выполнение консультантом индивидуального проекта под ключ по методике программы

Кейсы

    Остались вопросы?

    Диагностика динамики роста маржи с продаж

    *бесплатно при покупке программы «Управляй маржой» — сделаем скидку от стоимости программы в размере стоимости консультации)
    ▸ сооснователь консалтинговой группы «Шалфей»
    ▸ автор методик по операционной эффективности
    17+ лет на позиции операционного директора в b2b-сегменте
    ▸ наставник экспертов программы
    онлайн-встреча | 45 минут
    с еленой беляевой, автором программы «управляй маржой»
    Для кого:
    владелец / директор компании
    понять, подойдет ли программа «Управляй маржой» для вашей ниши и компании
    разобраться, над какими проблемами нужно работать в первую очередь
    Чтобы:
    2
    1
    2
    3
    вышлем файл-модель для оценки динамики роста маржи и оборота на данных вашей компании
    в реальном времени обсудим текущую динамику и ваши ожидания по росту и сложности компании
    определим, какие инструменты программы помогут устранить проблемы
    НДС не предусмотрен
    4 500 ₽*
    Что будет на диагностике:
    1