Соберете реальный План продаж на основе расчетов маржи, очищенной от НДС и переменных расходов на ФОТ отдела продаж. Декомпозируете его в задачи менеджеров с учетом их индивидуальных конверсий. И главное - сможете замотивировать менеджеров на его выполнение и перевыполнение. Ведь теперь это будет понятный план на основе расчетов, их личных показателей и выделения наиболее перспективных клиентов.
4.1. Проверка загруженности менеджеров и объёмов задач при выполнении текущих продаж;
4.2. Файл-модель формирования Плана продаж в 2-х вариантах:
▸от желаемого размера маржи▸от выполнимого количества звонков и встреч;4.3. Расчет условий, при которых возможен прирост маржи +40%
ПРАКТИКА- Расчёт плана в марже с учётом производительности менеджеров;
- Формирования дашборда.
Бонусный материал: модель создания дашборда продаж для внесения ваших данных.Простой рабочий инструмент, который позволит и РОПу и ТОПам прогнозировать продажи и видеть, где нужны корректирующие действия прямо сейчас. Данные вносятся в готовую модель.