Консалтинг продаж
торговля / производство
торговля / только перепродажа
услуги
Увеличим доходность B2B/B2G- продаж через экспертный анализ отчетов о продажах вашей компании и разработку решений на их основе. Авторские методики.
ключевые направления
Подписывается соглашение о неразглашении (NDA)
Диагностика доходности продаж
от 10 рабочих дней
Мотивация для менеджеров активных продаж на рост доходности продаж
от 15 рабочих дней
Расчет плана продаж: от желаемого размера маржинальной прибыли/от показателей менеджеров
от 25 рабочих дней
Стратегия и тактика увеличения доходности продаж
от 40 рабочих дней
Диагностика доходности продаж
Обработаем данные из отчетов о продажах вашей компании и выявим на каких участках продаж происходит слив маржи.
Определим базу для принятия решений на основе цифр, за счет чего заработать бо́льшую прибыль на тех же ресурсах компании.
Определим базу для принятия решений на основе цифр, за счет чего заработать бо́льшую прибыль на тех же ресурсах компании.
от
рабочих дней
10
350 000
рублей
от
Состав работ
Вы получаете
- Обработка данных из отчетов о продажах вашей компании;
- Оценка продуктовой матрицы.
- Оценка клиентского портфеля, в т.ч.выявление оттока клиентов.
- Описание целевых клиентских групп (наиболее выгодных).
- Вычисление показателей оценки продуктивности менеджеров.
- Оценка эффективности работ по участию в тендерных закупках — по запросу.
Четкая картина, на каких участках ваш отдел продаж теряет или не дополучает маржинальную прибыль, подкрепленная цифрами.
Матрица клиентов и матрица продуктов по доходности с рекомендациями корректирующих действий.
Описание характеристик 3-х наиболее перспективных для компании клиентских групп для развития.
Базовые показатели доходности продаж, продуктивности менеджеров и эффективности тендерной деятельности — по запросу.
Мотивация для менеджеров активных продаж на рост доходности продаж
Диагностика + мотивация
Проведем диагностику доходности продаж по отчетам вашей компании и через финансовую мотивацию свяжем задачи менеджеров активных продаж с текущими целями компании.
от
рабочих дней
15
420 000
рублей
от
Состав работ
Вы получаете
- Обработка данных из отчетов о продажах вашей компании.
- Оценка продуктовой матрицы.
- Оценка клиентского портфеля, в т. ч. выявление оттока клиентов.
- Описание целевых клиентских групп (наиболее выгодных).
- Вычисление показателей оценки продуктивности менеджеров.
- Оценка эффективности работ по участию в тендерных закупках — по запросу.
- Формирование легко-адаптируемой финансовой мотивации менеджеров активных продаж.
Диагностика доходности продаж с рекомендациями корректирующих действий.
Варианты мотивации с использованием KPI для менеджеров активных продаж в специфике вашей компании: на испытательный срок / после испытательного срока.
Связка текущих целей компании с финансовой заинтересованностью менеджеров активных продаж.
Расчет плана продаж: от желаемого размера маржинальной прибыли / от показателей менеджеров
Диагностика + расчет плана + дашборд в подарок
Проведем диагностику доходности продаж по отчетам вашей компании и на основе этих данных рассчитаем реальный план продаж. План продаж на основе маржинальной прибыли, очищенной от налогов и переменных расходов. Декомпозируем его в задачи менеджеров с учетом их индивидуальных конверсий.
от
рабочих дней
25
550 000
рублей
от
Состав работ
Вы получаете
- Обработка данных из отчетов о продажах вашей компании.
- Оценка продуктовой матрицы.
- Оценка клиентского портфеля, в т.ч.выявление оттока клиентов.
- Описание целевых клиентских групп (наиболее выгодных).
- Вычисление показателей оценки продуктивности менеджеров.
- Оценка эффективности работ по участию в тендерных закупках — по запросу.
- Расчет плана продаж в маржинальной прибыли с учетом производительности менеджеров.
- Расчет условий, при которых возможен прирост маржинальной прибыли +40%.
- Декомпозиция плана продаж в задачи менеджеров.
- Бонус — формирование дашборда для отдела продаж и для руководителя.
Диагностика доходности продаж с рекомендациями корректирующих действий.
Готовый план продаж в маржинальной прибыли с учетом производительности менеджеров с расчетом условий, при которых возможен прирост маржинальной прибыли на 40% (excel-файл).
Уверенность в правильности цифр (достижимости) плана продаж.
Ключевые приоритеты и понятные действия для каждого менеджера, увеличивающие доходность продаж.
Бонус — готовый дашборд для отдела продаж и для руководителя с вашими данными (excel-файл), рабочий инструмент для прогнозирования в текущем периоде.
Стратегия и тактика увеличения доходности продаж
Диагностика + мотивация + расчет плана + дашборд в подарок
Проведем диагностику доходности продаж по отчетам вашей компании и на основе этих данных сформулируем стратегию, которая согласуется с текущим потенциалом компании. Рассчитаем план продаж и декомпозируем цели в тактические задачи менеджеров. Создадим рабочий инструмент — дашборд для прогнозирования и корректировки маржинальной прибыли.
от
рабочих дней
40
620 000
рублей
от
Состав работ
Вы получаете
- Обработка данных из отчетов о продажах вашей компании.
- Оценка продуктовой матрицы.
- Оценка клиентского портфеля, в т.ч.выявление оттока клиентов.
- Описание целевых клиентских групп (наиболее выгодных).
- Вычисление показателей оценки продуктивности менеджеров.
- Оценка эффективности работ по участию в тендерных закупках — по запросу.
- Формирование легко-адаптируемой финансовой мотивации менеджеров активных продаж.
- Расчет плана продаж в маржинальной прибыли с учетом производительности менеджеров.
- Расчет условий, при которых возможен прирост маржинальной прибыли +40%.
- Декомпозиция плана продаж в задачи менеджеров.
- Бонус — формирование дашборда для отдела продаж и для руководителя.
Диагностика доходности продаж с рекомендациями корректирующих действий.
Сформулированные стратегические цели и ключевые приоритеты, увеличивающие доходность продаж.
Готовый план продаж в маржинальной прибыли (excel-файл) и перечень действий для каждого менеджера, которые помогут добиться результата.
Мотивация менеджеров на выполнение и перевыполнение понятного плана продаж, основанного на расчетах и их личных конверсиях.
Бонус — готовый дашборд для отдела продаж и для руководителя с вашими данными (excel-файл), рабочий инструмент для прогнозирования в текущем периоде.
Наше ключевое преимущество – помогаем быстро проанализировать сложные данные из отчетов о продажах, чтобы принимать решения на их основе уже сегодня.
Профессионально и в полном объеме делаем то, до чего в компании обычно «не доходят руки», так как это долго, непонятно, и некому.
Профессионально и в полном объеме делаем то, до чего в компании обычно «не доходят руки», так как это долго, непонятно, и некому.
свяжитесь с нами
Если вы не знаете, какая услуга подходит для вашей бизнес-ситуации, заполните форму, и мы свяжемся с вами. Выберем дату и время консультации, чтобы прояснить наиболее проблемную зону, подобрать инструменты или закрыть вопрос «под ключ».
Эксперты консалтинговой группы «шалфей»
Елена Беляева
• Автор методик по операционной эффективности.
• 17+ лет на позиции операционного директора в b2b-сегменте.
• Наставник экспертов программы.
• 17+ лет на позиции операционного директора в b2b-сегменте.
• Наставник экспертов программы.
сооснователь консалтинговой группы «Шалфей»
Евгений Кабатов
• 10+ лет в управлении корпоративными продажами на позиции руководителя отдела продаж, коммерческого директора в b2b- и b2g-компаниях.
• Cильные стороны: аналитика данных, выстраивание четких логических цепочек и умение прогнозировать.
• Cильные стороны: аналитика данных, выстраивание четких логических цепочек и умение прогнозировать.
Руководитель проектов консалтинговой группы «Шалфей»
кейсы
Заказать услугу
Оставьте свои контакты и наш специалист свяжется с вами, чтобы заполнить короткий бриф и оценить индивидуальный объем работы для специфики вашей компании.